Существенный эффект приносит координация работы регионального Агроснаба с продовольственной корпорацией, которая осуществляет кредитование сельских товаропроизводителей для обеспечения их техникой, запчастями и ресурсами, полученными от Агроснаба, в обмен на сельхозпродукцию и продовольствие, поступающее для реализации в магазины Агроснаба с целью продовольственного обеспечения населения области (в первую очередь социальной сферы).

Преимуществом такого сотрудничества является то, что хозяйства имеют тесные связи по линии снабжения ресурсами именно с Агроснабом, а не другими посредническими структурами, требующими от них денежной оплаты

за технику и запчасти. С другой стороны, координация работы с продовольственной корпорацией позволяет более рационально использовать кадры специалистов, которые в весенний и летний периоды заняты снабжением хозяйств, а в осенний период переключаются на заготовку сельхозпродукции.

Целесообразно применять и такую форму снабжения хозяйств техникой и ресурсами как их поставка весной под залог скота, техники и производственных объектов хозяйств с возвратом стоимости поставок сельхозпродукцией. /88/

При внедрении маркетинга на предприятиях агроснабжения необходимо применять ценный опыт, накопленный передовыми предприятиями, в частности:

- по конкретизации бухгалтерского учета деятельности предприятий и ее

анализу по таким показателям как динамика статей издержек обращения,

источники получения прибыли, оценка ликвидности, финансовой устойчивости,

рентабельности, деловой активности и др., без изучения которых невозможно

нормальное управление маркетинговым процессом;

- по доведению до подразделений помесячных плановых заданий по

важнейшим показателям (товарооборот, наценки, оборачиваемость товаров и

др.) с ежедневным анализом отчетности по из выполнению;

- поощрение (дополнительная оплата труда) работников каждого

подразделения по верхней или нижней "вилке" предусмотренного положением

уровня (в процентах к реализации) в зависимости от выполнения (или

невыполнения) заданий месячного плана;

- по установлению предельных размеров уровня важнейших статей затрат

по предприятию в целом, например, по не превышению уровня затрат на оплату

труда в размере 4 % к стоимости реализованных товаров, издержек по

автоперевозкам - не более 1 %, а также получению прибыли не менее 4 % к

стоимости товаров. Все эти задачи дисциплинируют коллектив, стимулируют

его на улучшение планово-финансовых показателей.

Другими словами, необходимо существенное повышение общего уровня бухгалтерского учета, планово-финансовой и аналитической работы на предприятиях, которые всерьез намерены применять методы маркетинга.

Решающее значение в деле освоения маркетинга имеет наличие квалифицированных кадров, владеющих его основами. Система маркетинга значительно сложнее традиционных методов торгово-снабженческой работы агроснабов, она требует широкого кругозора, инициативы в поиске выгодных сделок, знаний в области экономики, финансов, юриспруденции и др. Поэтому необходимо широко использовать опыт передовых агроснабов по привлечению в отделы маркетинга молодежи с высшим и средним образованием, их подготовки в процессе практической маркетинговой деятельности, проверки их способностей к самообразованию, к самостоятельной коммерческой работе, отбору на постоянную работу наиболее способных молодых специалистов и отсеву неспособных. В сочетании с хорошим материальным поощрением за конкретные результаты коммерческих сделок это будет способствовать подбору и закреплению квалифицированных кадров, владеющих методами маркетинга.

Не менее важную роль должна играть систематическая переподготовка уже работающих кадров системы маркетинга, целью которой является повышение их квалификации с учетом уже накопленного опыта маркетинговой деятельности. После цикла обучения целесообразно проводить экзамены сотрудников, по итогам которых решать вопрос о соответствии их занимаемой должности или зачисления в резерв для выдвижения на более высокие должности. Каждый сотрудник должен знать, что его успешная работа или перевод на более высокую должность, а следовательно и уровень материального поощрения всецело зависит от уровня его квалификации, знаний и инициативы. Это является серьезным фактором для активизации усилий коллектива в достижении поставленных маркетингом задач.

Одним из решающих факторов успешного внедрения принципов маркетинга является новая прогрессивная система оплаты труда работников в

виде комиссионных вознаграждений от суммы выполненной сделки или суммы полученного чистого дохода. Она прямо увязывает уровень оплаты с конкретными результатами труда каждого работника, исключает уравниловку в зарплате.

Предпочтительнее второй принцип комиссионных вознаграждений от полученного чистого дохода от сделки, поскольку он учитывает уровень фактических издержек и прибыли и заинтересовывает в минимизации расходов по сделке. Первый принцип (от суммы сделки) возможно применять лишь в случае гарантированного получения прибыли, что в современных сложных экономических условиях достигается не всегда.

Размеры комиссионного вознаграждения могут устанавливаться в зависимости от трудоемкости сделок и суммы полученной от них прибыли.

Многие направления развития маркетинговой деятельности в системе агроснабжения подсказывает описанный выше опыт маркетинга материально-технических ресурсов для АПК в развитых зарубежных странах. Прежде всего необходима перестройка структуры предприятий агроснабжения в целях ее приспособления к новым задачам маркетинга: создание отделов рыночных и прогнозных исследований, планирования маркетинга и контроля его мероприятий, отдела торговых операций (с менеджерами по группам товаров), снабженческого сервиса и др.

Эти подразделения должны осуществлять изучение и прогнозирование рынка материально-технических ресурсов и прочих товаров (с его сегментированием по видам продукции и потребителям), изучение платежеспособного спроса сельских товаропроизводителей, анализ хода его удовлетворения, планирование и контроль маркетинговых мероприятий, организацию рекламы товаров, поиск направлений диверсификации деятельности своих предприятий в интересах получения дополнительных доходов и прибыли и др., - т.е. новые функции, вытекающие из целей и задач именно маркетинговой деятельности.

Необходима четкая система планирования маркетинговой деятельности поставщиков средств производства и фирм-посредников в АПК, которая должна включать стратегическое и текущее планирование этой деятельности. /108/

Учитывая в основном монополистический характер рынка средств производства для АПК России, при котором цены диктуются в большинстве случаев единичными производителями, следует иметь в виду опыт маркетинговой деятельности зарубежных фирм-поставщиков, которые предпочитают получать максимальную массу прибыли при относительном снижении уровня цен на свою продукцию. Это определяется тем, что платежеспособный спрос потребителей обратно пропорционален уровню цен на реализуемую продукцию. С другой стороны, в условиях рынка России с преобладанием монополистов-поставщиков необходимо целенаправленное государственное регулирование как уровня цен поставщиков, так и доходов потребителей АПК, определяющих их платежеспособный спрос. /108/

Важную роль в регулировании цен на ресурсы должно сыграть упорядочение торговых наценок агроснабов, их максимальная дифференциация по группам товаров в зависимости от реальной издержкоемкости. Этот фактор прямо влияет на конкурентоспособность реализуемых агроснабами товаров по сравнению с ценами на товары других посреднических структур.

При разработке прогноза спроса потребителей АПК следует обращать первоочередное внимание на возможности приобретения важнейших видов материально-технических ресурсов, без которых производство затруднено: спроса на трактора, зерноуборочные комбайны, грузовые автомобили, минеральные удобрения, горюче-смазочные материалы, важнейшие запасные части к технике. Основным ограничителем при определении спроса на эти ресурсы должен служить объем фактических продаж в условиях 1996-1999 гг. с корректировкой денежных расходов потребителей с учетом индексов удорожания ресурсов и инфляции.

При освоении агроснабами методов маркетинга следует неуклонно соблюдать его главный принцип, выработанный опытом зарубежных фирм-посредников - закупать только те виды техники и ресурсов, для которых уже найден платежеспособный покупатель. Необходимо полностью исключить закупки продукции, рынок которой плохо изучен как по количественным параметрам, так и по платежеспособности. Опыт зарубежных фирм наглядно свидетельствует, что именно соблюдение указанного выше принципа позволяет им добиваться 5-6-кратной оборачиваемости финансовых средств при минимальных запасах на складах. В этом выражается высшая эффективность маркетинга.

В связи с серьезными трудностями в реализации новой техники из-за чрезмерно высоких цен на нее, необходимо, по опыту зарубежных дилеров, усилить внимание к увеличению объемов реализации запасных частей и узлов машин, для чего имеются объективные условия вследствие старения и повышенного износа машинно-тракторного парка хозяйств.

С этой целью следует совершенствовать изучение спроса потребителей на запчасти и узлы машин на основе глубокого анализа фактического объема и структуры их продажи за предыдущий период для выявления тенденций частоты спроса и уровня затрат на запчасти, а также всемерно использовать такой источник деталей как сбор и реставрация запасных частей с выбракованной техники (с последующей реализацией по сниженным ценам). Необходимо восстановить или организовать вновь кольцевые маршруты по доставке запчастей в хозяйства (со сбором изношенных деталей), а также специальную экстренную доставку деталей в случае выхода машин из строя в период полевых работ (в том числе и в ночное время) с повышенной наценкой за срочность доставки.\108/

В качестве источника финансирования закупок деталей и узлов машин может быть частично использован возврат хозяйствами-лизингополучателями средств за полученную ими по лизингу технику. Учитывая высокую стоимость

вновь поставляемой техники, более эффективно направлять указанные средства на финансирование не поставок новых машин, а запчастей и материалов, необходимых для восстановления многих уже имеющихся в хозяйствах тракторов, комбайнов и других машин, способных выполнить гораздо большие объемы работ, чем отдельные новые машины.

Таким образом, широкое внедрение отечественного и зарубежного опыта маркетинговой деятельности должно стать основой существенного повышения эффективности работы системы агроснабжения в сложных условиях рыночной экономики и улучшения ресурсообеспечения предприятий-потребителей агропромышленного комплекса.

Глава III Организация лизинга сельскохозяйственной техники

Как уже отмечалось, аграрная реформа в России проходит в сложной социально-экономической обстановке, для которой характерны неустойчивость производственно-хозяйственных связей, утрата государственного контроля за ценами, инфляция, удорожание кредитных ресурсов, резкое сокращение государственного финансирования, снижение покупательной способности сельскохозяйственных потребителей и др.

Анализ динамики поставок сельскохозяйственной техники для растениеводства показывает, что за последние годы резко снижаются ее объемы. Как видно из графика I, с учетом сравнительной оценки ежегодных объемов поставок в ценах 1994 г., наглядно наблюдается стабильное снижение этих объемов. Если сравнить покупательную способность выделенных средств с уровнем 1994 г., то фактически с каждым годом происходит снижение объемов поставок сельскохозяйственной техники: в 1995 г. уровень поставок составил лишь 36%, что в 2,8 раза меньше чем в 1994 г., в 1996 г. - 29% (в 3,4 раза меньше) и далее по годам наблюдается резкое уменьшение.

Значительное уменьшение поставок материально-технических ресурсов селу за последние годы оказало негативное влияние на обеспеченность сельского хозяйства основными видами техники. Как следует из графика И, по состоянию на 1 августа 1999 г. сельское хозяйство обеспечено тракторами на 59,3%, автомобилями - 34,7%, зерноуборочными комбайнами - 56,1%. кормоуборочными комбайнами - 28,1%.

В результате техническая оснащенность села за последние 8 лет уменьшилась в 2 раза.

График I

Объемы поставок техники для растениеводства в 1994-1999 г.г.

Условные обозначения: 2580 - объем поставок

объем поставок в ценах 1994 г. уровень поставок к 1994 г.

= 480 ~

= 20% =

ю

>,

± 2000

О

ffl

{в u о

с

о 1000

А ю

О

П

Обеспеченность сельского хозяйства основными видами техники

по состоянию на 01.08.99 г.

Тракторы

Автомобили

К/у комбайны

График

Энергообеспеченность и энерговооруженность в сельском хозяйстве России, США, и Германии

юоо

ш 900 о

ш

§ 800

с

(О

о

с;

о

Ф

" 300

о.

О ЮО

| 200

о

ю

i

о

о

X

I 100

а о

о

а

§¦ 50 О

Россия

США Германия

Россия

США Германия

В России энергообеспеченность в сельском хозяйстве не превышает 350 л.с. на 100 га посевов, что в 1,8 и 2,5 раза меньше чем в США и Германии, (см. график III)

Энерговооруженность сельского хозяйства составляет по России 59 л.с. на одного работника, что в 2,7 и 3,3 раза меньше чем соответственно в США и Германии.

Самая низкая энерговооруженность в сельском хозяйстве из хлебосеющих регионов (32-55 л.с. на одного работника) в Алтайском, Ставропольском краях, в Башкортостане, Пензенской области и в других регионах.

Вследствие этого на все виды машин значительно возросли нагрузки. В среднем в России нагрузки на тракторы, автомобили, зерно и кормоуборочные комбайны увеличились в 1,5-3 раза. В отдельных регионах на один зерноуборочный комбайн приходится в 3-4 раза больше уборочных площадей, чем это предусмотрено нормативами. Из-за недостатка техники резко сокращаются посевные площади, теряются кадры, нарушается инфраструктура села.

Число убыточных сельхозпредприятий в 1998 г. увеличилось до 85 процентов. Уровень убыточности всей деятельности сельхозпредприятий (без дотаций и компенсаций) в 1998 году составил 31 % против 13,2 % в 1994 году (с дотациями и компенсациями уровень убыточности соответственно - 20,3 и 1,1 процент). В основном убыточным стало производство основных видов животноводческой продукции. Уровень убыточности составил: говядины - 56 %, свинины - 33 %, птицы - 23 %, молока - 28 процента.

Село сегодня не может приобретать у промышленности средства производства за полную стоимость. И прежде всего дорогостоящие - тракторы, зерноуборочные, кормоуборочные комбайны, оборудование для токов и ферм, без которых невозможно пахать, сеять, производить хлеб и корма, выращивать скот и птицу.

Объем производства сельскохозяйственной продукции составляет в настоящее время лишь 65-70 % к уровню 1990 г.

Сокращение объемов производства в АПК сопровождается ухудшением состояния его производственного потенциала. Передовые страны, которые насыщают свой рынок продовольствием в первую очередь за счет отечественного производства, имеют высочайшую техническую оснащенность сельхозпроизводителя и могут применять современные машинные технологии (табл.3.1).

Из таблицы видно, что нагрузка пашни на один трактор в России в среднем в 8 раз больше, чем в странах Запада, а посевных площадей на один зерноуборочный комбайн - в 5,7 раза.

Анализ свидетельствует о том, что поступление техники в сельское хозяйство за последние годы уменьшилось в десятки раз. Сокращение объемов производства и поставок техники селу может привести к необратимым процессам в сельскохозяйственном машиностроении, резкому снижению технической оснащенности сельского хозяйства и, как следствие этого, к ухудшению обеспеченности населения страны продовольствием и угрозе продовольственной безопасности России.

Таблица 3.1 Показатели технической оснащенности сельского хозяйства

Показатели Россия США Англия Франция Германия Количество тракторов в парке, тыс. шт. 1276 4750 500 1460 1530 Нагрузка пашни на 1 трактор, га 102 28 13 12 8 Количество комбайнов зерноуборочных, тыс. шт. 196 663 48 154 156 Количество комбайнов Л

у)

зерноуборочных на ЮСга 6,2 19 13 19 25 Нагрузка на 1 зерноуборочный комбайн, га 390 82 65 63 67 151

Негативные условия перехода к рыночной экономике, многократное падение поставок техники селу потребовали изменения форм и методов обеспечения сельхозпроизводителей материально-техническими ресурсами, а также совершенствования взаимоотношений между сельскохозяйственными органами, поставщиками и потребителями. В этих целях АО "Росагроснаб" совместно с Минсельхозпродом РФ отработало и внедрило на практике механизмы, обеспечивающие поставки материально-технических ресурсов на условиях консигнации, лизинга, бартера, фьючерсных сделок, операций по зачету в федеральный бюджет различных видов задолженности регионов, товарного кредита и другие.

Решающее значение в материально-техническом снабжении АПК приобрели лизинговые и сезонные операции с использованием выделяемых федеральными и региональными органами финансовых средств.

В Постановлении Правительства России от 14 июня 1994 г. № 686 о поставках техники по лизингу привлечение АО "Росагроснаб" к этой большой и масштабной работе не было случайным, поскольку он является одним из основных структурных подразделений агрокомплекса и выполняет ряд государственных функций в части обеспечения федеральных и региональных целевых программ техникой, оборудованием, запасными частями, ремонтными материалами. Росагроснаб, как технологическая и отраслевая служба агрокомплекса несет всю ответственность за полное его обеспечение материально-техническими ресурсами и в условиях рынка.

Товаропроводящая сеть Росагроснаба включает в себя около 1900 предприятий снабжения - современных баз, которые, являясь посредниками, ведут оптовую и розничную торговлю ресурсами производственно-технического назначения и осуществляют технический сервис машин, выполняя при этом роль дилеров.

Общее количество работающих в системе акционерного общества "Росагроснаб" по всей стране составляет 70 тыс. человек.

Многолетние хозяйственные связи постоянно поддерживаются более чем с

Л 3 тысячами отечественных предприятий-поставщиков и зарубежных фирм.

Имеющаяся товаропроводящая сеть Росагроснаба, ее техническая оснащенность и высококвалифицированные кадры позволили в кратчайший срок освоить проведение лизинговых операций со всеми товаропроизводителями агропромышленного комплекса, включая фермерские хозяйства, по широкой номенклатуре машиностроительной продукции.

Была сформирована нормативно-правовая база по созданию лизинговых компаний в агрокомплексе.

Договорные отношения (контракты) по лизинговым поставкам техники поддерживаются Росагроснабом через свою сеть более, чем с 60 тысячами лизингополучателей во всех регионах страны.

Лизинг в том виде, как он был организован в агропромышленном

комплексе России в 1994-1998 г.г. представляет собой соглашение между

собственником имущества - государством, от лица которого выступает АО

"Росагроснаб", и лизингополучателями (сельскими товаропроизводителями) о

^ передаче машин и оборудования в пользование (с последующим выкупом) на

установленный договором период за определенную ренту.

В АО "Росагроснаб" на протяжении предшествующих 3-х лет велась методологическая подготовка к проведению лизинговых операций в агропромышленном комплексе страны: изучался зарубежный опыт, специфика отрасли в этом вопросе, разрабатывалась учетно-отчетная и бухгалтерская документация, формы договорных отношений на всех уровнях и т.д. /87/

В качестве учебного полигона в отработке проведения лизинговых

операций Росагроснаб еще в 1991 году создал в своем составе фирму

^ "Агролизинг" и к началу 1994 года имел в своем арсенале определенный

практический опыт. За период работы установлено, что в условиях высоких ставок банковского кредита закупка и поставка техники в лизинг за счет кредита

банков для сельскохозяйственных товаропроизводителей является неприемлемой.

Только поступление в соответствии с постановлением Правительства от 14 июня 1994 г. бюджетных ассигнований в виде лизингового фонда в июле-сентябре 1994 года позволило начать масштабную работу с подключением практически всех служб снабжения агропромышленных комплексов республик в составе Российской Федерации, краев, областей и автономных образований.

После выхода указанного выше постановления Правительства, Росагроснаб по поручению Минсельхозпрода России провел целый комплекс мероприятий по внедрению нового экономического механизма, направленного на обеспечение агропромышленного комплекса техникой и оборудованием на лизинговой основе.

Разработанный и согласованный в Правительстве России "Порядок обеспечения агропромышленного комплекса продукцией машиностроения" вместе с типовыми договорами лизинга на федеральном и региональном уровнях и другими документами методологического характера воплотил в себе в основном зарубежный опыт проведения лизинговой работы, а также положения Международной конвенции по лизингу: условие капитализации лизингового имущества (учет его на балансе) у лизингополучателя; методологию расчетов лизинговых платежей; обеспечение гарантий их оплаты; применение штрафных и других санкций при несвоевременном возврате платежей; страхование лизингового имущества и др.

Вместе с тем, была учтена и специфика проведения лизинговых операций в АПК. Это, прежде всего то, что фактическим собственником лизингового имущества является Правительство России, а Росагроснаб проводит лизинговую работу по его поручению. В связи с этим Правительство России установило некоторые льготные условия проведения лизинга в АПК, вызванные необходимостью государственной поддержки хозяйств агропромышленного комплекса.

К таким льготам относятся в первую очередь установление низкой арендной платы за лизинг (3% от остаточной стоимости объекта лизинга), введение дифференцированной оплаты первоначальных взносов и сроков лизинга в зависимости от стоимости машин, снижение уровня торгово-снабженческих наценок в два раза, оплата государством железнодорожного тарифа и т.п.

Преимущество для лизингополучателей состоит и в том, что лизинговые платежи осуществляются хозяйствами в ценах, которые действуют на день передачи в лизинг - без учета инфляции. Это означает, что к моменту завершения лизинговых платежей техника переходит в собственность хозяйств бесплатно, хотя и имеет еще 4-5летний неиспользованный срок эксплуатации.

Все эти и другие льготы делают проводимые лизинговые операции для сельских товаропроизводителей привлекательными и экономически выгодными в сравнении с любыми существующими видами приобретения техники. /87/

Уже на проведенной 30 марта 1995 года коллегии Минсельхозпрода Российской Федерации "О первых итогах и перспективах работы по передаче машиностроительной продукции агропромышленному комплексу в долгосрочную аренду (лизинг)" была подробно рассмотрена лизинговая работа Росагроснаба, и в ее Постановлении было отмечено, что лизинг как новая форма экономических отношений между государством, промышленностью и сельским хозяйством нашел положительный отклик у тружеников агропромышленного комплекса и предприятий, обеспечивающих его машиностроительной продукцией, о чем свидетельствуют поступившие из регионов заказы на передачу в лизинг техники и оборудования в 1996 году на общую сумму около 20 триллионов рублей.

Было принято решение о сохранении механизма осуществления лизинговых операций путем выделения Минсельхозпродом России централизованных лимитов финансовых средств для приобретения техники по лизингу, ее поставки и оплаты через систему АО "Росагроснаб".

Но это не означало, что Росагроснаб монопольно присвоил все права на лизинговую деятельность в агропромышленном комплексе России.

Лизинговой деятельностью занимаются 124 подразделения (центров, управлений, отделов, секторов) областного звена агроснабов общей численностью около 500 человек и 1043 райагроснаба (около 20 тыс. человек) и, кроме того, около 300 предприятий, фирм, акционерных обществ, научно-исследовательских институтов и других организаций и предприятий, поставляющих продукцию АПК. Из 133 организаций, с которыми Росагроснаб заключил договоры финансового лизинга, 67 (или 50,3%) не являются акционерами Росагроснаба. Среди них: 11 организаций агропромтехники, 7 ассоциаций фермерских хозяйств, 3 самостоятельных лизинговых компании и другие предприятия агропромышленного комплекса.

АО "Росагроснаб" всегда, в том числе и после акционирования его системы выполнял и выполняет государственные функции снабжения АПК материально-техническими ресурсами, являясь де-факто структурным подразделением Минсельхозпрода России и выполняющим все распоряжения , указания и приказы министерства.

При этом заказ на технику и оборудование и последующая их поставка производится только в соответствии с заявками с мест.

Выбор организаций и предприятий, осуществляющих лизинговые операции на местах, производится непосредственно администрациями регионов.

Действующий "Порядок обеспечения агропромышленного комплекса продукцией машиностроения на лизинговой основе", согласованный с Правительством Российской Федерации, препятствует диктату заводов-поставщиков при установлении цен на свою продукцию. Этим Порядком предусмотрено, что цены на закупку техники по лизингу утверждаются согласительными комиссиями Минсельхозпрода России и АО "Росагроснаб".

Минсельхозпрод России утверждает суммовые объемы поставок по лизингу машиностроительной продукции по областям, краям, республикам в

составе Российской Федерации, автономным образованиям и другим лизингополучателям, исходя из объемов производства сельскохозяйственной продукции регионов. При этом номенклатуру необходимой продукции в пределах выделенных квот определяют сами исполнительные органы регионов России, что исключает волюнтаризм при распределении техники.

Наконец, выделенные бюджетные ассигнования АО "Росагроснаб" расходуются строго по назначению и на возвратной основе, что безусловно налагает на АО "Росагроснаб" высокую ответственность. /87/

Анализ организации лизинговых поставок техники сельскому хозяйству показывает, что она обладает всеми признаками макрологистической системы, о чем свидетельствуют следующие факторы:

наличие иерархической системы управления (Министерство сельского хозяйства и продовольствия, Министерство финансов РФ, АО "Росагроснаб" на федеральном уровне, органы управления АПК предприятия Агроснаба на региональном и районном уровнях);

централизованное выделение денежных квот из федерального бюджета регионам на финансирование лизинга региональным органам управления АПК;

обратный информационный поток из регионов в виде заказа на конкретную номенклатуру техники, подлежащую поставкам по лизингу;

информационный поток от АО "Росагроснаб" на заводы-изготовители с занарядкой поставок техники в конкретные регионы;

финансовые потоки на заводы-изготовители по оплате отгружаемой техники;

товарные потоки техники с заводов-изготовителей в регионы;

предпродажное обслуживание техники агроснабами и ее передача в лизинг хозяйствам;

организация технического обслуживания машин в гарантийный период эксплуатации;